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用6大帽子思维工具进行2008草根大会小结

来源:新华网 dh3550晚报

搜狐IT 文/王聪佶 杨舒芳 年终岁末,微信红包PK支付宝红包成为话题事件,从微信去年以数千万元早早砸下春晚独家广告,到支付宝暗中布局反击,双方各自默默准备数月之久的营销大战终于在昨日踢爆。 作为用户,观摩、参与这场营销游戏同时,也不免想了解下两方撒钱背后想法和逻辑。作者跟小伙伴们探讨了下后,觉得事情其实是这样的: 1.微信、支付宝心照不宣,打造双11后又一个营销游戏。 马年春节,微信红包大获成功,展现红包产品在春节期间的爆发力。 有鉴于此,腾讯、阿里今年都早早布局,微信以数千万元砸下春晚的独家新媒体广告,支付宝也一直在默默为红包招商。 微信红包、支付宝红包本就是营销产品,实现对大众良好传播是其目的,互联网土豪PK成为引爆话题的好手段。 一位从业者就指出,支付宝红包和微信红包在舆论层面平分秋色,形成支付宝和微信互相借力的效果,两家心照不宣地打起对台戏,能让红包大战更好传播。 由此来看,与电商平台大战推动双11营销类似,阿里、腾讯的土豪PK话题,实际成为红包营销游戏的一部分。 至于像双11一样年年玩,玩到连普通用户都累觉不爱,则是数年后的事情了。 2.红包大多为企业埋单,真金白银没多少。 红包大战是营销游戏,腾讯、阿里自然不会假戏真做,双方这次还联手搞了个现金红包概念,实际现金红包并没多少现金。 此前,支付宝宣布推6亿元红包,微信则宣称要推5亿现金红包还有30亿元卡券红包,另外,腾讯家的手机QQ也说要发30亿红包。 真要按数字算,双方投入要超过70亿,但实际情况是其中现金少得可怜,大多数是来自于企业的消费类红包,更像是代金券。 比如支付宝的6亿红包中,只有1亿多为直接折算人民币的真金白银,其余部分为类似快的、滴滴打车代金券的消费类红包。而在微信春晚红包的最初版本的方案中,腾讯本来就没打算投入什么现金。 营销讲究小钱办大事,入戏太深不好。所以,指望在春节期间靠抢红包发一笔的小伙伴可以洗洗睡了。 3.支付宝和微信各有所图,微信主推绑卡数,支付宝希望继续加固线下消费。 腾讯、阿里折腾这么大的动静,自然有其目的,虽然都是推广自己的移动支付产品,但细节方面还是有些细微差别的。 有知情人士就表示,支付宝这次发放的红包侧重线下消费,实际上是想延续支付宝双12时在线下消费方面积累的优势;加强支付宝账号的社交属性,则是另外一个想达成的目的。 相比于支付宝,微信支付起步较晚,则更加侧重于推动新用户和绑卡数,有腾讯内部人士曾透露: 观察微信红包一整年数据会发现,红包平时平时的交易额很有限,只有元旦、春节才会爆发,在特定时间拉动绑卡和新用户很有效。 4.微信红包PK支付宝红包结果已出:双方平分秋色。 虽然舆论还停留在土豪撒钱PK上,但红包PK其实结果已差不多可以确定:支付宝、微信平分秋色。 以市场声音为诉求的红包营销大战中,支付宝和微信都实现了对大众用户的良好传播,并达成自己在业务层面的诉求,这其实已经成功了。 相比双11还有个晒订单环节,红包大战连个胜负评判方式都没有,两方最后肯定都一句话:XX秒抢完,至于微信支付能拉动多少新用户绑卡,实际更值得关注。 当然,也有悲催如手机QQ钱包、百度钱包的,由于没能赶上微信、支付宝PK的场子,缺少参照物的他们只能在角落默默画圈圈了。 698 499 980 816 173 94 877 201 728 504 124 934 632 263 654 686 57 807 736 256 296 900 633 640 883 343 614 108 755 70 145 859 678 113 990 194 419 707 124 814 974 117 337 969 301 563 322 721 489 606

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